アド・クリップの営業ツールを作りました。営業は多方面で！
本日は、日曜日更新という事で手前味噌な話となりますが、前に制作した営業ツールのお話です。作成したのは「事業案内パンフレット」「WEB案内チラシ」「DM用チラシ」ぐらい作ったと思います。
自営業やフリーランスのクリエイターの方でも、お客様を増やして仕事を増やしたいと思われる方も多いと思います。私の場合の営業法のお話をしたいと思います。
- 営業方法1 ◯ホームページからの集客（独自でWEBマーケティングを行う）
- 営業方法2 ◎お客さんからの紹介（新規のお客様に紹介をしてもらえるようパンフなどを渡す）
- 営業方法3 ◎営業協力をしてもらう（お客さんを持つ企業にお客様を定期的に紹介してもらう）
- 営業方法4 △DM営業（新規獲得のためにリストを手に入れDMを送る）
- 営業方法5 ◯既存のお客様へ定期的にDMを送る
現状は2と3の紹介案件が多いのですが、最近は案件数が減っています。これは、他力本願な営業法なので、お仕事下さいとお願いするしかありませんので、自分で出来る限り効果的な活動をすることが必要ですね。
1ホームページからの集客ですが、現在はたまにある程度にとどまっていますが、完全な新規顧客で、予想外の所からの依頼もあり、時々面白い案件が舞い込むことがあります。
4のDM営業は、お金がかかりますが、それほどの効果がありません。定期的にまとまった枚数を配布しなければ、難しいかなと考えています。同様の営業法に“折込チラシ”などもありますが、店舗運営している方などは、効果的かもしれません。私の場合は、あまり効果はなさそうです。
5の既存客へのDMは、比較的効果がありそうです。というのも、この営業法だけはまだやっていないので、今後行う予定となっています。結果がわかりましたら、記事でご紹介したいと思います。
個人事業主として仕事をしているので、仕事は沢山あるに越したことはありません。様々な営業ツールを試してみることは、広告制作の経験にも繋がります。また、仕事の受注を安定させるためにも、営業は出来るだけ全方位で頑張ってみたいと思っています。
営業ツールは仕事をするために必須のアイテム
作成したアイテムをご紹介します。
営業案内パンフレットです。自分の会社の情報や強み、営業スタンスなどホームページと同様の内容を掲載します。紙で手にとって頂けるので、今回はPP加工し、強度と高級感のある仕上がりにしています。保管して頂ければ嬉しいので。
パンフレット以外にも、営業チラシを数種類作成しました。
モバイル対応サイトとネット通販のチラシですが、パンフレットに挟み込んで渡しています。DMに入れても良いかもしれません。また、DM配布用にもチラシは作成しています。
DOWNLOAD
実際のデザインとPDFファイルをダウンロード出来るようにしましたので、良ければダウンロードして見て下さい。
アド・クリップ営業案内パンフレット
事業紹介チラシ（WEB関連）
アド・クリップ営業用 WEB関連チラシファイル
ダウンロード上記のPDFファイルをダウンロード。Illustratorで編集出来ます。
営業ツールを印刷する場合、少数印刷するより多めに印刷したほうが単価を安く出来るので、個人の営業用にしては多少多めに印刷しまい、頑張って配ってもまだまだ余っております。
今後の営業にもっと活用しなければ！
編集後記
本日は、日曜日なので気楽にと思っていたのですが、明日のオンライン授業準備も終わっておらず、残していた仕事もあるので、日曜日なのに残業しております…(;_;)
この後は明日の授業準備をしないと寝られません。それでも記事は書いています！！
明日は、終日オンライン授業なので、記事内容はどんなものになるのか…。
という事で何だかんだと、毎日更新頑張っています。明日の記事もお楽しみに！！
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AdClip［アド・クリップ］
代表 大津山 倖雄
クリエイティブディレクター
アートディレクター
Webディレクション、イラストレーション他、専門学校講師
1973年生まれ。福岡市で広告企画・制作に携わり30年以上。大手広告代理店の下請け会社で、グラフィックデザイナーを経験。その後、福岡の制作会社や広告代理店勤務を経て、平成18年4月に退職し、19年には個人事務所として独立。同時期、福岡デザイン＆テクノロジー専門学校（旧 福岡コニュニケーションアート専門学校）にて講師契約。現在は、グラフィックデザイン、イラストレーション、WEBデザイン、WEBマーケティングに携わり、様々なクリエイターと共に制作を中心に業務を行っている。
